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Les 4 points pour connaître son client

Dans les débuts, il est parfois difficile de bien cerner les bonnes questions à poser à notre client pour bien le connaitre. En effet, il est primordial de comprendre que pour vendre un bien immobilier nous devons, comme vendeur, convaincre les propriétaires à la recherche d’acheteur que nous sommes la personne qualifiée qui sera disposer du bien rapidement, efficacement et avec la plus grande confiance. C’est en posant les questions enseignées dans ma vidéo au client potentiel que nous allons bâtir cette relation qui nous permettra d’ajouter de manière récurrente de nouvelles propriétés à notre portfolio. Aujourd’hui je vous présenterai 4 recettes qui vous permettront d’emporter son adhésion.

Une méthode chinoise pour optimiser vos ventes

Savez-vous que la moyenne nationale française pour vendre un bien immobilier est de 28 visites par vente ? Cette statistique est pour moi aberrante ! En effet, pour nous, agents immobiliers, les visites non optimisées nous font perdre du temps précieux. De plus, les visites non productives provoquent chez les clients acquéreurs une réelle frustration. Ce sentiment peut ensuite jouer en défaveur d’une vente pour l’agent.
Ces deux constats sont en grande partie la cause de l’instabilité de la profession. C’est pour cette raison que je vous propose aujourd’hui une solution très originale qui vous permettra d’optimiser considérablement vos visites et d’accrocher votre prospection.

Comment démarrer sur le net à la vitesse d’un bolide ?

Rester au point mort est il confortable ? Est il vrai que si tu veux avancer pour atteindre un objectif, tu dois passer les vitesses et te mettre un peu en zone rouge, c’est à dire à aller vers l’inconnu ?
Comme la plupart des gens, l’agent immobilier n’aime pas l’inconnu. Il n’est pas forcément une tête brulée à l’image des pilotes de formule 1 et/ou des motards fous de vitesse. Il connait la musique qu’on lui serine depuis des décennies et il aime fonctionner avec des outils qui ont fait leurs preuves.

Comment être la référence des agents immobiliers sur votre secteur ?

Dans la vie d’un agent immobilier, comme dans celle de tout être humain, il existe des périodes de doute. « Vais je arriver à faire une vente cette semaine ? », « Comment me démarquer de la concurrence ? », « Comment trouver de nouveaux mandats ? », « Comment faire en sorte que je sois LA référence des agents immobiliers sur mon secteur ? ». Des questions qui nous obligent à nous remettre en question.

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