L’agence immobilière du futur : comment se démarquer et atteindre ses objectifs

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La France est championne du monde de football : c’est le rêve devenu réalité ! Les Bleus ont fait rêver tout un pays et ont atteint leur objectif, malgré les doutes, les peurs et les obstacles.

Et s’ils nous ont fait rêver, c’est qu’il caressaient eux-mêmes un rêve : le rêve de la victoire et de la réussite.

Cette victoire est l’occasion rêvée pour moi de vous expliquer comment l’agent immobilier peut lui aussi utiliser ses rêves pour dépasser la compétition et atteindre ses objectifs de réussite.

Comment passer du rêve à la réalité ? Les Bleus viennent de nous montrer le chemin : à force de volonté et de persévérance.

Voici ma méthode en 7 étapes destinées aux agents immobiliers pour faire des ses rêves une réalité et atteindre ses objectifs.

Nous avons eu peur quand les Bleus, en finale de la Coupe du Monde, ont tardé à se mettre en action.

C’est cette même peur qui anime l’agent immobilier quand il attend une vente qui tarde à se faire, quand il n’y a pas de compromis en cours.

Et nous avons été émerveillés par les buts spectaculaires de Mbappé et Pogba, qui ont donné la victoire à la France, nous avons vibré avec les Bleus.

Cette fierté et ce bonheur de la victoire sont aussi ceux de l’agent immobilier lorsqu’il revient après la signature d’une vente chez le notaire, avec un  gros chèque en poche !

L’agent immobilier doit se mettre d’accord avec son état d’esprit, collaborer avec lui. Pour réaliser leurs rêves, les Bleus devaient marquer des buts.

Pour réaliser nos rêves d’agents immobiliers, nous devons faire des ventes !

 

Étape 1 : Avoir un rêve précis

Quel est votre rêve exactement ? Gagner de l’argent, emmener votre conjoint au soleil cet hiver ?

Vous acheter une nouvelle voiture? Entrer dans le Top 5 des agents immobiliers ?

Laissez libre court à votre imagination et à vos envies. Vous devez identifier précisément votre rêve sans vous limiter ; car même les rêves les plus fous peuvent devenir réalité !

 

Étape 2 : Faire de son rêve un désir

Il doit s’agir d’un désir profond qui vous anime, et fait de vous un cœur brûlant qui va mettre toute son énergie au service de la réalisation de son rêve.

C’est un peu comme quand on est amoureux : l’état d’esprit et le comportement changent.

On devient beaucoup plus convaincant, flexible, et on a soudainement la force et l’énergie de transmettre quelque chose d’extrêmement positif pour construire son objectif.

C’est ce cœur brûlant, ce désir, qui doit animer l’agent immobilier pour réaliser son rêve, quel qu’il soit.


Étape 3 : Transformer ce désir brûlant en objectif réalisable

Tout comme en amour, les désirs peuvent s’éteindre ou s’amoindrir avec le temps.

C’est pourquoi il faut transformer ce désir en objectif réalisable.

Autrement dit passer du registre purement émotionnel au registre tangible et réel, convertir l’émotion de désir en actions et buts concrets.

Cette étape consiste à mettre des balises, poser des jalons, comme autant d’objectifs intermédiaires, pour pouvoir avancer pas à pas vers l’atteinte de l’objectif final.

Vous pouvez appliquer la technique des objectifs SMART, une vraie pépite du marketing.

Vos objectifs doivent être Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalisables et Temporellement définis (à chaque objectif, une date).

 

Étape 4 : Planifier

L’agent immobilier doit planifier et organiser ses objectifs, les séquencer de telle sorte qu’il puisse franchir toutes ces étapes.

Cela passe par la mise en place d’un plan stratégique ou plan d’action.

Les Bleus avaient évidemment un plan stratégique pour gagner la Coupe du Monde : l’entraînement, le régime, l’analyse des performances, les points réguliers avec les entraîneurs et au sein de l’équipe, le travail sur le mindset pour se mettre dans l’état d’esprit de la réalisation de leur rêve, qui est devenu désir, et qui est aujourd’hui un objectif atteint.

Je suis formatrice en immobilier et pas coach sportive ! Mais je suis convaincue que le plan d’entraînement des sportifs de haut niveau est un modèle de plan stratégique que l’agent immobilier doit appliquer.

Le plan stratégique, ou plan d’action, est propre à chacun et diffère selon les objectifs qu’on se fixe.

Comment ce plan stratégique peut-il se traduire dans les métiers de l’immobilier ?

Un exemple concret de planification

Vous venez de rentrer deux mandats très qualitatifs. En arrivant à votre bureau, montez des dossiers de vente en béton armé avec photos, explications, plans de cadastre, historique de la propriété, et autres pièces utiles à l’appui.

Puis établissez un plan stratégique pour mettre en ligne les biens sur les portails immobiliers : quels portails, pour quelle durée, avec quelles photos, etc. ?

Imposez-vous de récupérer chaque semaine les statistiques de consultation de ces annonces sur les portails immobiliers.

Enfin, engagez-vous à téléphoner très régulièrement à vos clients vendeurs, par exemple une fois par semaine, pour les informer de l’évolution de ces statistiques : nombre de clics, nombre de vues, l’annonce semble-t-elle fonctionner ou pas.

Les étapes ci-dessus sont votre plan d’action, votre plan stratégique.

Vous l’adapterez évidemment en fonction de votre objectif.

 

Étape 5 : L’observation pour analyser ses résultats

Cette phase consiste à observer et prendre du recul pour analyser le rapport entre ses résultats et les objectifs fixés.

Avez-vous atteint vos objectifs ?

Avez-vous toujours envie de réaliser ce fameux rêve de départ qui est devenu désir et pour lequel vous vous êtes fixé des objectifs ?

Il est important pour l’agent immobilier de savoir si son rêve l’anime toujours, si son cœur est toujours brûlant.

Votre rêve est-il réalisable ? A-t-il changé de voie en cours de route ?

Dans ce dernier cas, il faudra envisager de le recalibrer pour revenir à l’objectif initial.

Il s’agit ici de remettre les choses dans un contexte global, de valider si vous êtes toujours animé par votre rêve et votre projet.

 

Étape 6 : La nécessité de la concentration

C’est la loi de l’attraction : la concentration sur ses objectifs permet d’obtenir des résultats, c’est mathématique.

Si au contraire vous vous dispersez, vous n’atteindrez pas vos objectifs.

On obtient ce sur quoi on a mobilisé son attention, qu’il s’agisse d’objectifs pour votre agence immobilière, pour un projet de vente en particulier, ou d’objectifs personnels.

 

Étape 7 : La visualisation

La visualisation est un état mental qui permet de visualiser quelque chose qu’on a envie de réaliser, de voir le résultat obtenu en images et à l’avance.

Le principe de cette image mentale provient des neurosciences.

La visualisation permet de dire à votre mindset : « C’est possible, je l’ai vu, donc j’y crois, et donc je me donne les moyens ».

Elle permet d’ancrer dans la réalité quelque chose qui est de l’ordre du rêve.

Un conseil important en guise de conclusion : vous devez être sûr de vous. Il est humain de douter à certains moments, mais ne laissez pas le doute s’immiscer dans votre esprit : soyez intimement convaincu que vous allez réaliser votre rêve.

Cela s’appelle la volonté.

Lorsqu’on habité par une énergie positive, on obtient naturellement les résultats qui vont avec. Si le doute s’immisce, l’énergie devient négative et comme par hasard, les objectifs ne se réalisent pas.

C’est aussi ça, la loi de l’attraction.

C’est une question de logique, et c’est un point-clé des techniques de développement personnel.

On atteint la réussite parce qu’on y croit, parce qu’on se dit qu’on va réussir. Si l’on pense qu’on ne va pas y arriver, on va droit à l’échec.

La clé du succès est à la portée de tout agent immobilier, à condition qu’il applique les principes suivants :

  • suivre pas à pas ce process en 7 étapes ;
  • être sûr de soi et cultiver sa confiance en soi ;
  • garder ses rêves en ligne de mire et persévérer.

Retenez que nos seules limites sont celles que l’on s’impose.

Tout est possible ! Regardez Kylian Mbappé : de simple attaquant au PSG, il passe porteur du maillot n°10 (celui de Zidane) pendant la Coupe du Monde 2018, et devient champion du monde à 19 ans ! Il était totalement inconnu du public il y a encore 2 ans.

C’est l’exemple même que le rêve peut devenir réalité, c’est à vous de jouer maintenant !

N’oubliez pas que du 1 juillet au 30 août 2018, je vous livre gratuitement chaque jour une « Immo Story » : une recette par jour sur ma chaîne YouTube pour vous accompagner tout au long de l’été dans votre activité d’agent immobilier.

N’hésitez pas à commenter cet article : je serais ravie de répondre à vos questions techniques ou plus générales.

Y a-t-il des sujets particuliers que vous aimeriez me voir aborder ?

Il est important pour moi de vous transmettre mon savoir et mon expérience. C’est mon objectif en cette année 2018, et pour les années à venir avec mes formations d’agents immobiliers.

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